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探析廣告公司生存之道
作者：楊偉明 時間：2009-11-20 字體：[大] [中] [小]
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在世界的大舞臺之中，中國以其強(qiáng)大的國力以及經(jīng)濟(jì)實力在其中扮演著越來越重要的角色，改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)實力有著突飛猛進(jìn)的發(fā)展，而國內(nèi)廣告業(yè)的發(fā)展歷程便是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的見證者�？梢哉f中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展史在一定程度上影射著中國廣告的發(fā)展史，伴隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，國內(nèi)廣告業(yè)也在逐漸與世界水平接軌而又有著中國自己的獨有特色。縱觀國內(nèi)廣告市場，廣告作品百家爭鳴，各自演繹著相應(yīng)的廣告故事，同時作品的整體創(chuàng)作水平也在日益的增強(qiáng)，滿足著日漸增長的用戶的審美角度、審美口味。傳統(tǒng)媒體不斷的壯大，給廣告以強(qiáng)大的舞臺。新興媒體發(fā)展迅速，以新穎的形式增加了廣告的終端接觸方式。 <BR> 在這個經(jīng)濟(jì)以及傳媒業(yè)高速發(fā)展的黃金時機(jī)，國內(nèi)廣告公司也如雨后春筍般遍地涌現(xiàn)，各家公司大小不一，實力良莠不齊，可謂大的小的齊上陣，強(qiáng)的弱的通出現(xiàn)。然而這些廣告公司是怎樣生存下去的？是以什么樣的方式贏得業(yè)務(wù)賺得金錢的？
生存方式一：強(qiáng)大的實力。這類公司以其專業(yè)性的作業(yè)團(tuán)隊贏得了企業(yè)對其實力的認(rèn)可，實力強(qiáng)大的廣告公司不僅有專業(yè)的市場調(diào)研、策略、創(chuàng)作、公關(guān)以及媒介等優(yōu)勢資源，同時通過幾個成功案例在業(yè)內(nèi)打出了知名度和可信度。一些企業(yè)通過與其合作并進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放和有效的營銷傳播策略使得企業(yè)業(yè)績猛增，企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌得到大幅提升，其它企業(yè)當(dāng)然不會視而不見，也會去通過廣告競標(biāo)去確定適合自己的廣告團(tuán)隊。這種合作也可以說是門當(dāng)戶對，即實力的廣告公司去服務(wù)實力的企業(yè)，實力的企業(yè)同時也會給這類廣告公司打出知名度，以此為資本去吸引其它企業(yè)與其合作。可以說，這種合作做到了廣告公司與企業(yè)的雙贏，廣告公司也會在此過程中不斷的去壯大充實自己團(tuán)隊的專業(yè)性和高效性，從而得到長足的發(fā)展。
生存方式二：強(qiáng)大的資源。同有強(qiáng)大實力的廣告公司相比，有強(qiáng)大資源的廣告公司可能存在不足的是團(tuán)隊的實力，而這種公司一般在中等規(guī)模，也有著相應(yīng)的作業(yè)團(tuán)隊。這類廣告公司通過高層與企業(yè)高層之間的“私密”關(guān)系達(dá)成合作關(guān)系，從而維持著自身的生存。當(dāng)然，和這類廣告公司的合作方式也會更加的靈活多樣。同時存在這樣的一類公司，有資源有項目時可隨時招兵買馬及時地組建團(tuán)隊，而到?jīng)]有項目時就解散團(tuán)隊，成為真正的“光桿司令”，這種廣告公司也是大有人在的，而這種方式，盈利是其根本目地，而不是自身的發(fā)展。
生存方式三：蠻干的業(yè)務(wù)團(tuán)隊。這類公司即沒有那么強(qiáng)大的實力，也沒有那么強(qiáng)大的資源，而是有蠻干的業(yè)務(wù)銷售人員。他們通過電話、網(wǎng)絡(luò)等多種方式得到一些中小企業(yè)的廣告招標(biāo)信息，同時通過比價格、比稿件等努力去分一杯羹，這種公司相信，只要網(wǎng)撒得大，還是會有幾條魚被打撈上來的。
“小鳥不尿尿，各有各的道”，情況不一樣，生存方式也不一樣。然而 ，在廣告專業(yè)水平日益提高的整體情況下，強(qiáng)化自身實力、提高團(tuán)隊作業(yè)的專業(yè)性是廣告公司長遠(yuǎn)發(fā)展的根本保障。廣告公司應(yīng)該從服務(wù)的專業(yè)性、高效性、創(chuàng)新性等方面著手，根據(jù)不同企業(yè)的不同情況有針對性的作出相應(yīng)策略，只有研究透市場，研究透企業(yè)，研究透產(chǎn)品，研究透消費者，才會有理有據(jù)的作出相應(yīng)的營銷、傳播策略，進(jìn)而提升廣告服務(wù)水準(zhǔn)，真正做到廣告公司與企業(yè)共贏。
希望越來越多的本土實力廣告公司出現(xiàn)，為中國企業(yè)的騰飛加油助力！
楊偉明，職業(yè)廣告策劃人，從事汽車營銷傳播工作，服務(wù)過一汽豐田、中國重汽、一汽吉林汽車、一汽通用等汽車企業(yè)。郵箱：yangweiming0418@163.com.QQ:38318939.聯(lián)系電話：13811207704